top
您好,请登录 | 免费注册

关闭

同意协议
丝路风情 > 购物

论淘宝和俄罗斯市场间的相互关系

2016-05-25 14:36:08 来源: 丝路物产网
45.1K

毫无疑问,淘宝不止是中国,也是世界电商行业的领头人,可与速卖通、eBay和亚马逊相媲美。淘宝的交易量占中国电商市场的80%。如今,在世界上很多国家和地方,淘宝已占据了一方份额,而俄罗斯仅次于台湾,居于第二位,属淘宝大买家。作为第三方平台,仅在2012年头几个月淘宝就通过零售和批发方式向俄罗斯派发了超过400万美金的货物。那么,近几年来,淘宝的市场定位有哪些变化?俄罗斯买家和这一中国平台间的关系又怎样呢?

淘宝在俄罗斯发展如何?

就在不久前,为注册淘宝需要一个中国电话号码,同时网上支付只能通过中国支付系统和银行卡,这两个问题极大地限制了淘宝的国外直接订单流,仅作为中间商而存在。

“在中国北方有很多小公司,专门为俄罗斯客户购买淘宝商品,我是从2010年开始在那儿工作的。公司的业务开展得不错,很快就在广州开设了两间办公室,我们也被调到广州工作。为公司正常运转,需2-3个工作人员,且是工作很有条理的那种。最复杂的是回答客户的问题。那时候我的任务是跟踪货物质量。一天之内我们会派100-150个快件,并追踪订单。现在我们被派到白俄罗斯工作,因为目前俄罗斯的订单量比较少”,—一位在这种中介小公司工作的名叫娜塔莉亚的工作人员跟我们分享经验道。

自2014年1月开始淘宝为所有用户提供了注册功能和购物机会。这一消息立刻引起中介商的不满,并在网上掀起一番热烈的讨论。但据娜塔莉亚说,其实没必要惊慌。

“实际上我们并没有感觉到订单量有所减少。我觉得,我们的许多客户单纯从心理上来说还是需要帮手或者中间商的,他们不相信自己能够自主在一个中国网站上下订单。而对我们来说,这简直易如反掌。”

如今,淘宝的注册用户达5亿,每天网站浏览人数超过6000万次。平均每分钟售出4800件商品,而淘宝的俄文版根本无法达到这样的水平。从浏览量和固定用户上根本无法和淘宝本版相比:俄罗斯用户只占网站总用户量的1%。

与淘宝的法语版和德语版相比,俄语版的用户更加积极。其中最热门的资源之一是,为“在中国血拼”的客户提供长达126页的评论。中国公司网络销售经理巴尔托什.采斯林斯基认为,这与区域特性有一定的关联。

“我通过网络在波兰和俄罗斯出售移动摄像头,过程中发现,俄罗斯人在VK上有各种小群组,他们会在里面分享购买各种东西的经验。这些群组有可能非常小,有着不超过300人的上限。但每当客户在群里看到别人对商品的正面评价时,他就更有意愿去购买这个产品,比看到各大门户有明星参与的广告有用多了。”

俄罗斯对淘宝来说是什么?

据新闻报道,淘宝在俄罗斯快速扩展开始于2014年春,当时淘宝的海外版速卖通在俄罗斯开始运营。随后委托上万家小型中介商在VK上解决物流和订单问题,那么,什么时候才能组建起为国外用户搭建的独立平台呢?如今在俄罗斯最受欢迎的社交网络平台VK上建立的群组里有200多万组员。

Yandex国际分析小组专家认为,今天的俄罗斯为中国电商的发展提供了良好机遇。数据显示,俄罗斯人偏向于在网上购买电器和家庭用品。虽然卢布在下跌,但前景是好的,各种商品的销售量也会逐步增加,逐渐增多的快递和国外邮件可印证这一点,2014年快递数额达7000万件。目前俄罗斯网上购物人群偏爱美国产品,但对中国产品的关注也不少。

“我需要每天看统计数据,确实,俄罗斯对中国来说就是个香饽饽。现在中国制造的产品质量也很好,价格也可以接受。购买者中男女各占一半。我觉得,电商运营过程中最关键的部分是物流。若没有邮递员的辛勤劳作和俄罗斯方面对合约的遵守,中国不可能这么快打开俄罗斯市场。还记得几年前我们邮局出过的问题吗?幸好人们现在可以按时收到快递—这已经不是一件大事了,而是理所应当的。”—VK群管理员奥利卡这么说。

俄罗斯方面也积极地在网上添加自己的产品,满足居住在中国的俄罗斯人及一些中国人的需求。俄罗斯巧克力、蜂蜜、一些奶制品、酒、面粉和其他冷冻食品都很容易在淘宝上找到。刘大伟是第一年在中国卖俄罗斯食品,过程中他发现,这门财不好发。

“中国人对俄罗斯食品的需求还是有的,毕竟中国人很喜欢俄罗斯。中国客户经常预定俄罗斯酒品套装和糖果,远东海参也很受欢迎,且价格不低。订购高潮是在中国新年来临前一周。外国人预定罐头、面粉、炼乳、肠及化妆品。我们这里的价格不贵,而网站是翻译成俄语的,这样一切都很简单,人们购买时也心情愉悦。

渐渐地我和妻子开始扩展商品品类。如果客户直接在淘宝上下单,我们可以单独从萨哈林给他邮去鱼,红色和黑色鱼子酱,黑面包,酸奶渣及酸奶油,还有一些小零食。所有商品既新鲜,又能保证质量。之前我们通过黑龙江和蒙古中转商品,但随后明白了,用飞机直接晕倒上海,从上海把快递分发到全国各省是更有益的。这个工作可以带来收入,但也竞争不小,必须商品齐全,线上线下同时开展运营。”

淘宝和俄罗斯市场的关系虽然有语言和文化差异的影响,但却是互相渗透和稳定的。淘宝遇到的最大问题之一仍是线上线下运作的税务登记,国家调控及众多中介机构和公司的最高效运作的组织。

(来源:Магазета  编译:流火)

 (来源((

上一篇:如何挑选陪伴你最长时间的“它” 下一篇:小戒指中包含大世界,你见过吗?
您还可能喜欢的浏览:

推荐文章

关于我们 联系我们 招商入驻 买家指南
版权所有 孟家港长江电子商务(上海)股份有限公司
沪ICP B2-20150155
wechat 官方微信 blog 官方微博
官方微信 官方微博
关于我们 联系我们 欢迎合作 法律声明 服务条款 隐私声明 网站导航